1974年出生的譚冬華，于1996年從江蘇省司法學校畢業(yè)。1998年獲得律師資格證的譚冬華，順利進入了律師事務所工作。1999年，其父親創(chuàng)建的江陰市跨世紀塑料制品有限公司成立了，他從律師事務所辭職，進入了企業(yè)，做企業(yè)法人代表兼營銷主管。他說，剛起步時，什么都做，熟悉企業(yè)的各個流程。通過渠道為王、品牌為先，公司逐步發(fā)展成為涉足高分子材料學科，專業(yè)從事各種新型塑料建材設備、產(chǎn)品及高分子原料銷售于一體的高科技實業(yè)公司，去年實現(xiàn)凈利潤2000多萬元。在提高產(chǎn)品科技含量的同時，企業(yè)開始涉足資本市場，今年9月份，江特股份成功掛牌新三版。

誠信為本，“江特”品牌名揚海內(nèi)

譚冬華說，誠信，顧名思義就是誠實守信。企業(yè)作為經(jīng)濟運行過程中最重要的微觀經(jīng)濟主體，其誠信狀況不僅直接關(guān)系著自身的信譽度，也影響到社會整體的誠信建設。從接手企業(yè)開始，江特就把誠信作為基本的道德操守，遵循“游戲規(guī)則”，以誠為本，打造企業(yè)品牌。他表示，強化企業(yè)誠信的關(guān)鍵是企業(yè)自主的從實際出發(fā)，使誠信能夠滲透在企業(yè)文化及價值觀中，并能夠通過誠信制度、誠信管理等體制，有效提高員工的自覺行動力。

確立“誠信是本，創(chuàng)新是魂”的企業(yè)理念，定期召開企業(yè)大會，傳達先進思想，學習企業(yè)文化，堅持誠信經(jīng)營，給社會樹立良好的企業(yè)形象。為了增強員工素質(zhì)，公司每年年末制訂下年度的《年度內(nèi)部培訓計劃》，并根據(jù)計劃不定期的組織并實施培訓，這不僅有利于員工技術(shù)能力水平的提升，更傳達了企業(yè)的經(jīng)營理念及企業(yè)文化，讓他們充分認識到以誠樹品牌，以信促發(fā)展的重要性。除此之外，還不定期組織員工參加第三方的誠信講座，增長誠信知識，加強員工的誠信意識，使他們都充分了解誠信的價值，認識到誠信對自身、對企業(yè)甚至對社會發(fā)展的意義，鑄造他們的誠信品質(zhì)，營造人人講誠信的企業(yè)環(huán)境，從而讓員工在與客戶及社會各界人士的交流中，恪守誠信，展示江特股份良好的企業(yè)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務。

同時要做好誠信營銷。對企業(yè)而言，向社會提供符合質(zhì)量標準、綠色節(jié)能環(huán)保、質(zhì)優(yōu)量足超值的產(chǎn)品或服務，就是企業(yè)營銷誠信文化最集中的體現(xiàn)。公司在營銷實踐中始終貫徹誠信的理念，做到貨真價實，不做虛假宣傳，嚴格遵守自己的承諾，最終使消費者放心接受企業(yè)的產(chǎn)品或提供的服務。所供產(chǎn)品均是采用100%全新專用料制作而成的合格品，產(chǎn)品通過了ISO質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康及測量管理等體系認證。對產(chǎn)品進行合理定價，努力做到物美價廉，進而引發(fā)消費者重復購買和持久消費，在消費者中樹立良好的口碑。

譚冬華說，公司擁有一支專業(yè)及強大的客服團隊，專門為客戶提供完善的售前售中售后服務，接到客戶購買訂單后，及時準確識別客戶要求，并簽訂合同準時發(fā)貨及提供完善的售后服務。對于管道安裝，公司還免費提供種類齊全的各種熱熔安裝設備，并派專業(yè)技術(shù)人員駐現(xiàn)場培訓及指導安裝，秉承誠信理念，全心全意為客戶服務，“江特”品牌管道得到客戶以及社會的廣泛認可。

渠道為王，打通發(fā)展“任督”二脈

譚冬華說，對企業(yè)來說,產(chǎn)品的性能及品牌力度直接影響著產(chǎn)品的銷售，大力推進技術(shù)進步,創(chuàng)出高端全面產(chǎn)品,這是構(gòu)筑企業(yè)良好信用的基石。江特科技現(xiàn)已發(fā)展成為一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的高科技專業(yè)化管道企業(yè)，是國家的重要塑料管道大型生產(chǎn)基地之一，主要產(chǎn)品有市政管、家裝管、建筑管、電力通訊管等4大系列5000多個品種。公司擁有自主進出口權(quán)及省技術(shù)研發(fā)中心，擁有專利30余項，主導起草國家和行業(yè)標準4項，公司主導品牌“江特”被認定為《中國馳名商標》，并榮獲《中國消費市場最具影響力品牌》《國家守合同重信用企業(yè)證書》等榮譽稱號。

譚冬華表示，做工程管道，除了誠信經(jīng)營、提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、擴大品牌影響力外，還有一個關(guān)鍵就是銷售渠道的建設。剛剛接手企業(yè)時，他就開始招聘一些大學生開拓市場，尋求代理商加盟。經(jīng)過專業(yè)團隊的共同努力，江特科技目前代理商近500家，遍布全國各地。受交通運輸?shù)闹萍s，管道產(chǎn)品輻射半徑在1000公里之內(nèi)，為了更好地發(fā)展，公司在石家莊開設新廠，進一步鞏固華北的市場，同時在重慶開設新廠，向西南地區(qū)市場滲透。

在發(fā)展代理商的同時，江特科技積極接手工程訂單，去年工程接單近1億元。譚冬華說，與尋找代理商相比，做工程利潤更高，凈利潤大約在25%。通過多年的不斷發(fā)展，公司規(guī)模逐步壯大。公司先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，ISO14001環(huán)境管理體系認證，OHSAS18001職業(yè)健康體系認證，中國綠色環(huán)境標志產(chǎn)品認證，新華節(jié)水認證；產(chǎn)品榮獲“江蘇名牌”產(chǎn)品稱號；公司榮獲“江蘇省質(zhì)量管理先進單位”稱號，“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”稱號，“守信用、講信譽、重信義”先進單位及“12315”3A級質(zhì)量信用等級證書，當選為中國塑料加工工業(yè)協(xié)會塑料管道專業(yè)委員會理事單位。

譚冬華表示，“不積跬步無以至千里”。2016年9月成功掛牌新三板，踏入資本市場大門，這是公司發(fā)展史上一個新的里程碑，我們將一如既往地規(guī)范運作，信息公眾化，接受社會監(jiān)督，樹立良好的企業(yè)形象，并加大研發(fā)投入，完善改進生產(chǎn)技術(shù)，擴大產(chǎn)業(yè)鏈，更好地服務于消費者，服務于社會，努力成為一家新型環(huán)保的高科技專業(yè)化現(xiàn)代管道企業(yè)。